Les ensembles (bundles) Shopify : l’opportunité simple pour augmenter ton panier moyen

En effet : Les bundles (ou ensembles) sont l’un des moyens les plus simples d’augmenter ton panier moyen, d’améliorer ton taux de conversion et d’aider tes clients à atteindre rapidement la livraison gratuite.

Pourquoi les bundles Shopify sont encore sous-utilisés ?

1. Les marchands pensent que “bundle = kit fixe”

C’est la croyance la plus répandue.

Les boutiques imaginent un bundle comme un coffret fixe : du genre “savon + crème + exfoliant”.

Mais, c’est seulement 1 type de bundle.

Les bundles les plus performants sont souvent :

semi-variables (variantes, couleurs, saveurs)

ou personnalisables (le client choisit tout)

2. Les marchands n’utilisent pas les outils disponibles

Beaucoup ne savent même pas que Shopify offre maintenant des bundles natifs.

Ou encore, qu’il existe des solutions simples et gratuites comme Simple Kits ou Easily Box Builder pour aller plus loin.

3. Les boutiques lancent un bundle, puis ne touchent plus à rien

Le bundle devient un “produit” oublié plutôt que de faire partie de la stratégie de l’entreprise. Aussi, il est normal de devoir créer plusieurs types d’ensembles, surtout quand on a beaucoup de types de produits.

Les avantages des bundles pour ton entreprise

Tu augmentes ton panier moyen automatiquement
Peu importe le type de bundle, tu encourages l’ajout de plusieurs produits d’un coup.

Tu améliores ton taux de conversion
Un ensemble préfait ou personnalisable réduit les hésitations. En limitant les décisions, on augmente les chances de se rendre au panier, puis à l’achat final.

Tu aides le client à atteindre la livraison gratuite
On le sait : le coût de la livraison est un frein à l’achat en ligne. Alors, si ton bundle est calculé selon ton plateau de livraison gratuite, ça peut vraiment t’aider à améliorer ton taux de conversion.

Tu mets en valeur plus de produits, sans perte de clarté
Tu peux pousser des produits moins connus dans un ensemble cohérent.

Les avantages pour tes clients

Le choix devient plus facile (surtout si tu as beaucoup de produits)

C’est l’un des plus grands bénéfices pour ceux qui ne veulent pas se casser la tête.

Exemple parfait : les bombes de bain. Quand tu as 18 parfums différents, le client finit souvent par ne pas choisir du tout.

Un bundle préfait permet de :

enlever le stress,

enlever la paralysie du choix,

rendre le magasinage plus simple et plus agréable.

Une expérience ludique et personnalisée

De l’autre côté, les bundles personnalisables, eux, donnent du contrôle à ton client. L’ensemble personnalisable permet à ton client de créer quelque chose d’unique et d’adapté à sa réalité, ses besoins ou ses préférences.

Une valeur perçue plus grande

Un bundle semble plus avantageux, même sans rabais. Tu peux offrir un emballage-cadeau si tu le souhaites pour en augmenter la valeur perçue (et en bonus, le transformer comme un cadeau prêt à offrir).

Les types de bundles (et quand utiliser chacun)

Les ensembles ne sont pas tous pareils. Voici les trois familles de bundles qu’on retrouve souvent (et qui fonctionnent)

1. Le bundle fixe

Tu proposes une sélection de produits qui vont bien ensemble.

Parfait pour :

cadeaux prêts à offrir

routines beauté

ensembles thématiques

coffrets saisonniers

Avantages :

simple

facile à comprendre

très efficace pour les cadeaux

2. Le bundle fixe avec choix de variante

Le contenu ne change pas… mais le client peut choisir la couleur, la taille ou le parfum.

Exemples :

ensemble vêtements (choix de la taille)

savon + accessoire (choix du parfum)

Avantages :

reste simple, mais offre un sentiment de contrôle

idéal pour boutiques avec plusieurs variantes

3. Le bundle personnalisable

Le client choisit lui-même tout ce qui entre dans le bundle.

C’est le type le plus intéressant lorsqu’on a beaucoup de produits différents pour un même type.
Par exemple :

des bombes de bain

des produits gourmands

des bougies

des petits accessoires

Avantages :

donne un contrôle absolu sur la création de l’ensemble

idéal pour les boutiques avec beaucoup de produits similaires et avec un roulement récurrent de produits.

Comment mettre tes bundles de l’avant sur ton site (là où ça convertit vraiment)

Créer un bundle, c’est bien.

Le montrer au bon endroit sur ton site : c’est mieux !

Beaucoup de boutiques font l’erreur de publier un bundle et de le laisser dormir dans une collection que personne ne visite. Ton bundle doit être visible, facile d’accès et mis dans le chemin naturel du client.

Voici où l’ajouter pour maximiser les ventes :

Sur la page d’accueil

Dans ton menu principal

Dans les pages collections (exemple, si tu fais un ensemble de chocolats, place-le aussi dans la section dédiée aux chocolats, pas seulement une section “ensembles”)

Sur les pages produits (exemple, tu peux ajouter un lien “Économise X% en achetant ce produit en kit”)

À quoi faire attention (pour ne pas perdre tes marges)

Un bundle n’a pas besoin d’être en rabais
Le client paie une expérience, pas juste un prix.

Surveille ton inventaire
Assure-toi que ton inventaire fonctionne aussi avec tes bundles pour éviter les erreurs dans la gestion de tes stocks.

Ajuste ton prix selon ton seuil de livraison gratuite
Parfois, le meilleur prix n’est pas celui que tu imagines.

Et maintenant, tu attends quoi pour créer ton offre personnalisée ?

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Maude Lavoie

Experte Shopify depuis 2015, Entrepreneure depuis 2007